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16家商超卖场成茅台伙伴,1499元茅台酒春节前陆续入市“解渴”

随着15日天虹商场股份有限公司宣布已与贵州茅台集团正式签约,成为广东区域贵州茅台系列酒水的直供卖场,截至目前,已经有16家线下商超,相继宣布与贵州茅台签约获得相关直销配额,很多已开展“1499元飞天茅台酒抢购活动”。

2019年度茅台酒经销商联谊会上,茅台高层强调2020年茅台酒市场投放,将更加注重统筹,实施非均衡投放。春节之前,要集中投放7500吨左右,重点是原有社会渠道,同时兼顾电商和商超渠道,团购和其他方面原则上暂不安排。

业内人士评价称,“今年春节茅台打造‘左手不涨价,右手靠服务’的价格策略,放量成为了抑制茅台酒市场价过高过快增长的主要方式。”

有评论称,区域商超的增加证明茅台渠道改革持续推进,扁平化销售渠道持续扩张。

事实上,在去年年底的经销商大会上,茅台高层就特别指出,茅台酒在Costco的畅销让更多人买到了平价茅台,包括物美、华润万家在内的模式,探索了一种新的做法,积累了一些好的经验,要总结和完善,不断提升渠道管控水平,提供市场工作质量。
长期跟踪茅台的深圳私募人士称:“不要怀疑茅台集团调控的能力,今年已经定调为基础建设年,是夯实基础,放缓节奏的一年。”

此外在电商渠道,天猫、苏宁最近都在密集开展1499元买茅台酒活动,一系列举措都是让更多真正的消费者在春节前买到平价茅台酒。

国泰君安研报认为,巩固直营渠道是茅台未来行稳致远的关键。国泰君安指出,新增计划纳入直营体系,其中自营专卖店计划量翻一倍,按照扁平化思路安排商超、电商、团购计划。其认为酒企里面真正实现直控终端的只有茅台,随着直营比例的提升,茅台渠道管控力远超同行。

来源:茅台时空


编辑设计:刘娟 徐然  实习生 林文婧 郭译阳

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